Anksčiau liepos mėnesį mes giliai pasinerėme į startuolių sceną Singapūre, kur apklausėme keturis ekspertus, ar šaliai trūksta pajėgių steigėjų.
Nors nustatėme, kad taip nėra, vienas iš mūsų skaitytojų atkreipė dėmesį, kad straipsnyje buvo atstovaujami tik vyriški balsai. Todėl susisiekėme su dviem Singapūro startuolių erdvėje veikiančiomis damomis, kurios yra rizikos kapitalistės arba startuolių steigėjos.
Taip atsitiko, kad mūsų ekspertai Yuying Deng, Esevel generalinis direktorius ir įkūrėjas, bei Anna Vanessa Haotanto, Zora Health įkūrėja, turi patirties abiejuose sektoriuose; štai jų įžvalgos.
„Gebantis įkūrėjas yra generalistas“.
Po ankstesnio straipsnio Yuying ir Anna sutinka, kad be apčiuopiamų metrikų, tokių kaip pajamos ir vartotojų augimas, universalumas įvairiose srityse ir prireikus prisitaikymas prie skirtingų požiūrių yra du pagrindiniai „pajėgių“ steigėjų bruožai.
Anna pridūrė, kad pajėgus įkūrėjas taip pat turi sukurti stiprią įmonės kultūrą, suburti komandą ir jai vadovauti bei išlaikyti įmonės viziją sunkiais laikais. „Mano nuomone, jūs visada turite atsiminti savo vertybes ir viziją ir nesvyruoti, kai būna sunku.
Tačiau gali kilti klausimas, ką iš tikrųjų reiškia būti universaliam? Yuyingui tai yra įvaldyti savybių, kurios „atrodo kaip priešingos“, paradoksą.
Ji pabrėžė, kad verslininkai turi įsiklausyti, rimtai vertinti atsiliepimus ir atsakyti už savo klaidas. „Geriausi verslininkai žino, kad jie neturi visų atsakymų ir yra pasirengę mokytis iš kitų.
Naršymas mirties slėnyje
Be savybių, turime pripažinti, kad dabartinė ekonominė aplinka nepadarė lengvo Singapūro startuolių augimo.
Dėl infliacijos daugelis įmonių tapo konservatyvesnės tvarkydamos savo finansus. Kai kurie nusprendžia samdyti mažiau darbuotojų, vykdyti operacijas jūroje „pigesnėse“ vietose Pietryčių Azijos regione arba visiškai nutolusiose.
Yuying pabrėžė, kad finansavimas „išdžiūvo“, palyginti su 2021 m. ir ankstesnių metų bumu, neišvengiamai padidindamas spaudimą startuoliams rasti savo rinką per trumpesnį laikotarpį, o tai gali sukelti neįtikėtiną įtampą.
„Įmonės, kurios 2021 m. ar anksčiau surinko lėšas aukštu vertinimu, dabar stengiasi gauti pajamų, reikalingų šiems vertinimams pagrįsti. Dėl to jie atsiduria sudėtingoje vietoje, nes jie bando plėstis ir augti atsargesnėje rinkoje“, – pridūrė Yuying.
Kita vertus, Anna mano, kad nors finansavimas yra prieinamas, tikrasis iššūkis yra užtikrinti „tinkamo tipo“ kapitalą.
Ji paaiškino, kad investuotojai darosi vis atsargesni, o tai lemia griežtesnius deramo patikrinimo procesus ir didesnius lūkesčius, kad startuoliai demonstruos trauką ir mastelį.
„Rasti ir išlaikyti geriausius talentus yra nuolatinis iššūkis, ypač tokioje konkurencingoje rinkoje kaip Singapūras. Verslininkai dažnai stengiasi pritraukti kvalifikuotų specialistų, kurie būtų prieinami ir atitiktų startuolio viziją“, – aiškino Anna.
Lyčių lygybė verslumo scenoje
Ne tik apibrėžiame gabaus steigėjo savybes, bet ir smalsu, ar lytis vaidina svarbų vaidmenį plėtojant jų verslą (spoilerinis įspėjimas: taip).
Socialinės žiniasklaidos dėka daugiau moterų ryžosi „panaikinti lyčių nelygybę ir ją palaikančias struktūras“. Nors moterys galėjo pasinaudoti galimybėmis su savo kolegomis vyrais, dar daug reikia nuveikti.
Abu ekspertai sutiko, kad moterų valdomoms įmonėms trūksta finansavimo. Yuying teigimu, moterys steigėjos gauna mažiau nei 3 procentus rizikos kapitalo finansavimo, kurį paprastai gauna verslininkai vyrai.
Ji pridūrė, kad be visuomenės spaudimo moterims būti verslo lyderėmis ir pagrindinėmis globėjomis, daugelis moterų įsisavina tą pačią naštą, todėl jaučiasi perdegusios – tokios patirties vyrai gali patirti ne taip.
Ankstesniame interviu „Vulcan Post“ Anna pasidalijo, kad jai prireikė 158 pasiūlymų, kad pasiektų užsibrėžtą lėšų rinkimo tikslą, kuriame ji paminėjo lyčių problemų atsiradimą.
Remiantis „Harvard Business Review“ atliktu tyrimu, moterims dažniau užduodami gynybiniai klausimai per pasirodymus, interviu ir viešus forumus, o vyrams – daugiau laimėjimų.
Iš esmės gynybiniai klausimai netiesiogiai daro prielaidą, kad jų verslas yra labiau pažeidžiamas ir reikalauja, kad jie pagrįstų arba apgintų savo strategiją ir pasirinkimus, o laimėjimų klausimai daro prielaidą, kad verslas bus sėkmingas, ir skatina įkūrėją pabrėžti savo viziją ir ambicijas.
Tyrimas taip pat parodė, kad užduotų klausimų tipas taip pat turi įtakos surinkto finansavimo dydžiui, o tie, kuriems užduodami gynybiniai klausimai, gali kelti tik vidutinį 2,3 milijono JAV dolerių bendruose fonduose – septynis kartus mažiau nei 16,8 milijono JAV dolerių užduotų laimėjusių klausimų vidurkis.
Šis skirtumas reiškia, kad moterys turi daugiau dirbti, kad pakeistų pasakojimą nuo gynybinės pozicijos ir nukreiptų atsakymus, kad pabrėžtų stipriąsias puses ir galimybes.
Manau, kad daugelis moterų pasiekia tašką, kai supranta, kad turi būti penkis kartus geresnės, kad gautų tokį patį pripažinimą kaip ir jų kolegos vyrai. Tačiau gera žinia ta, kad dauguma moterų yra dešimt kartų geresnės, jei ne geresnės.
Taigi, užuot įstrigęs ties nelygybe, man suteikia daugiau jėgų judėti pirmyn, sutelkti dėmesį į tai, ką galiu pakeisti, ir įrodyti, ką sugebu.
Yuying Deng, „Essevel“ generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų
Be to, Anna greitai paaiškino, kad iššūkiai, su kuriais ji susidūrė lėšų rinkimo proceso metu, nebuvo orientuoti į lytį. Vietoj to, trūko supratimo ir išsilavinimo apie konkrečias problemas, kurias jos įmonė siekė spręsti: moterų sveikatą.
(Vaisingumas ir moterų sveikata) nėra lengvos ar dažnos temos, dėl kurių kartais kyla nesusipratimų arba rinkos galimybių neįvertinimas. Svarbiausia buvo šviesti potencialius investuotojus apie moterų sveikatos svarbą ir poveikį, ypač tokiose srityse kaip vaisingumas, kur poreikis yra didelis, bet dažnai nepastebimas.
Manau, kad didinti informuotumą ir supratimą apie šias svarbias problemas būtina skatinti ne tik investicijas, bet ir platesnę paramą bei pripažinti vertę, kurią tokios įmonės kaip Zora Health suteikia rinkai.
Anna Vanessa Haotanto, „Zora Health“ įkūrėja
Suteikti daugiau prieigos prie išteklių
Nors moterų verslininkių finansavimas padidėjo, Yuying ir Anna mano, kad yra kur tobulėti.
Yuying paaiškino, kad nors praktiškai tai yra puiki idėja, ji nematė daug tokių finansinių išteklių gavusių asmenų. „Tai rodo, kad nors ketinimas yra, šių lėšų gali trūkti.
Taip pat labai svarbu sukurti daugiau finansavimo galimybių ir užtikrinti, kad jis pasiektų moteris verslininkes, kurioms tai būtų naudinga. Be to, suteikiant jiems prieigą prie tinklų, kuravimo ir mokymo, jie gali padėti efektyviai panaudoti šias lėšas.
Yuying pridūrė, kad tai daugiau nei tik moterų problema – neatsižvelgdami į moterų verslininkių indėlį, ignoruojame pusės pasaulio gyventojų potencialą.
„Įsivaizduokite, kokių naujovių, verslų ir sprendimų prarandame, nes visiškai nepalaikome moterų jų verslumo kelionėse“, – pridūrė ji.
Be lyčių skirtumo panaikinimo, Anna mano, kad visi verslininkai, nepaisant lyties, yra vertinami pagal jų idėjų stiprumą, įgyvendinimą ir poveikį, kurį jie gali sukurti.
Galiausiai abiejų lyčių gebėjimų apibrėžimas išlieka toks pat. Tačiau kliūčių, su kuriomis jie susiduria, skaičius skiriasi.
Nesakome, kad vieno iš jų padėtis yra blogesnė už kitą – turime pripažinti, kad prieigos prie išteklių suteikimas tiems, kuriems to reikia, gali padėti paskatinti mūsų vietinių startuolių augimą.
ANEXT Bank, Singapūre įsikūręs skaitmeninis bankas, reguliuojamas MAS, suteikia startuoliams lengvą ir prieinamą finansavimą, kad paskatintų jų verslo augimą ir plėtrą.
- Daugiau istorijų apie Singapūro startuolius skaitykite čia.
Teminiai vaizdo kreditai: Yuying Deng per LinkedIn, Zora Health