„Antbuildz“ pasiekia 10 mln. USD operacijų, palengvindamas statybinės įrangos nuoma

„Antbuildz“ nuomoja sunkiasas transporto priemones ir statybinę įrangą rangovams ir darbo vietoms

Nuomos į žirklės keltuvą ar „Crawler Crane“ gali atrodyti, kad būtų galima užsisakyti atostogas ar užsisakyti maisto prekių. Vis dėlto daugelį metų statybų firmos tiekiama įranga buvo arčiau devintojo dešimtmečio nei 2020 m. Pramonei, kuri tiesiogine prasme kuria šiuolaikines „Skylines“, jos pačios nuomos procesai išliko atkakliai analogiškai.

AntbuildzSingapūre įsikūręs startuolis, pasiryžęs tai pakeisti. Pertvarkydama statybinės įrangos nuomą į vientisą skaitmeninę patirtį, platforma parodo, kaip net tradiciškiausios pramonės šakos gali būti sutrikdytos.

Mes kalbėjomės Mal„Aysian“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Kekas Heanas Hooi (38 m.), Kad suprastų, kaip jis nustatė spragą, pastatė pirmąją ir didžiausią Pietryčių Azijos B2B rinką statybinės įrangos nuomai ir dabar ruošiasi ją laikyti globaliu.

Pastebėti spragą tradicinėje pramonėje

Šiandieniniame skaitmeniniame amžiuje beveik viskas galima padaryti internete, pradedant bakalėjos prekių užsakymu ir baigiant skrydžių užsakymu. Tačiau kai kalbama apie statybinių įrangos nuomą, procesas išliko skausmingai pasenęs. Citatos dažnai prireikė dienų atvykti, detalės dažnai buvo neišsamios, o neaiškūs mokėjimo metodai paskatino atidėti ar net neįvykdytus mokėjimus sunkiųjų mašinų skolintojams.

Stebėdamas šį neveiksmingumą, Kekas įsivaizdavo platformą, kuri galėtų paversti nuomos ir pardavimo statybinę įrangą vientisą, skaidrią ir efektyvią, skaitmeninant procesą, kuris per dešimtmečius vargu ar pasikeitė. Aiškiai nurodomi kasdien, savaitiniai ir mėnesio įkainiai, o partnerių verslo pristatymo mokesčiai yra aiškiai nurodyti. Kiekviename sąraše taip pat yra savininko verslo elgesio istorijos apžvalga. Pasirinkus datas, reikalingas nuomai, akimirksniu sukuriama citata svetainėje.

Keko karjera prasidėjo kaip inžinierius, jame buvo naudojama naftos ir dujų pramonė, taip pat rinkos tyrimų analizė. Paskutinė jo įmonės pozicija buvo „Project Control“ vadovė „Tiong Woon Corporation“, sunkiųjų keltuvų specialistas Singapūre.

Šis vaidmuo suteikė jam tvirtą verslo operacijų suvokimą ir iš arti supratimą apie tai, ko klientams reikia nuomojant sunkią įrangą. Po daugiau nei aštuonerių metų pasinėręs į sunkiasdešimt pramonės šakų, Kekas pripažino, kaip pasenę sektoriaus procesai. Tradicinė nuoma buvo lėta, nesisteminga ir atspari technologiniams pokyčiams. Įkvėptas platformų, tokių kaip „Booking.com“ ir „Agoda“, jis pradėjo klausti: Kodėl sunkiosios mašinos išsinuomoti negali būti tokia paprasta, greita ir skaidri kaip viešbučio rezervavimas?

Dar 2020 m. Keko tyrimas atskleidė, kad internete buvo atlikta mažiau nei 1% statybinių įrangos nuomos nuomos mokesčių, pabrėžiant didžiulę galimybę.

Tradiciniams nuomai reikėjo pakartotinių skambučių, daugybinių citatų ir dažnai pateikė paslėptus mokesčius, todėl procesas buvo tiek sudėtingas, tiek nepermatomas.

Maždaug metus idėja susiformavo, kai jis aptarė ją su savo ilgamečiais draugais Owen Lim ir Pouya Pezhman. Kai jo pasiūlyme nepavyko įsitraukti į Tiong Woon, Kekas priėmė sprendimą palikti 2020 m. Gegužės mėn., Kad jis visą darbo dieną galėtų jį tęsti visą darbo dieną, prie kurio prisijungė Owenas ir Pouya, kurie iš pradžių rėmė operacijas ir produktų kūrimą, prieš pradėdamas visiškai įsitraukti į įkūrėjus.

Jų laikas buvo nuoseklus. „Covid-19“ „Pandemic“ įsibėgėjo, o daugelis nuomos kompanijų, priklausančių nuo telefono skambučių ar tiesioginių susitikimų, stengėsi veikti. „Antbuildz“ pateikė skaitmeninę alternatyvą tiksliai tinkamu momentu, leisdama įmonėms toliau nuomoti įrangą su minimaliais sutrikimais ir fiziniais kontaktais.

Nuo startuolio kovų iki rinkos patvirtinimo gavimo

Laimėti pasitikėjimą konservatyvia B2B rinka niekada nebuvo lengva. Įtikinant verslą priimti skaitmeninį sprendimą tokiame tradiciniame sektoriuje reikėjo kantrybės ir atkaklumo. Kekas prisimena ilgas dienas, praleistas šaltai, išleidžiančias potencialius klientus ir vykdant tikslines reklamas, kad nukreiptų srautą į platformą. Trijulė investavo 50 000 USD savo santaupų, eidama be atlyginimų iki 2020 m. Rugpjūčio mėn., Kai pagaliau uždarė savo pirmąjį sandorį ir turėjo pirmąjį sąrašą. Šis etapas patvirtino jų modelį ir suteikė jiems pasitikėjimo masteliu.

„Antbuildz“ valdo pagrindą, pradedant analitika ir baigiant laivyno valdymu, o partneriai daugiausia dėmesio skiria savo sunkiosios įrangos pardavimui.

Šios naujovės pakeitė tai, kaip įmonės suvokia skaitmenines operacijas sunkiosios įrangos pramonėje. Partneriai vertina garantuotus išmokas, o klientai mėgaujasi greičiau, prieinamesne ir apdrausta nuomos mokesčiu. Kekas pabrėžė platformos poveikį: „Mano partneriai yra labai laimingi, nes mes galime garantuoti mokėjimus, nepaisant to, kad uždirbame šiek tiek mažiau produkto. Numatytasis yra grynasis nulis. Mes išsprendėme labai didelę problemą, susijusią su statybinės įrangos, pastatytos„ Camaraderie “ir„ Credit “, nuomą.“

Iki 2025 m. Antbuildz išaugo į rinką, kurioje buvo daugiau nei 100 000 nuomos ir pardavimo sąrašų bei partnerystės su daugiau nei 700 įmonių. Klientų lojalumas buvo stiprus, su 50% pasikartojančiu tarifu, o trys lėšų rinkimo raundai iš viso sudarė 700 000 USD.

Inovacijos, plėtra ir strategija

Komanda niekada nenustojo naujovių. 2023 m. Antbuildz pristatė funkciją „pirkti“, leidžiančią įmonėms įsigyti ir naują, ir naudotą įrangą. „Per šią pirkimo/pardavimo plius nuomos funkciją mes perdirbame išteklius, kad būtų efektyvesni, kad klientai gali atrodyti pigesni, nei tikėjosi“, – aiškino Kekas.

Siekdama apsaugoti visas partijas, Antbuildz subalansavo abiejų pusių poreikius, garantuoja partnerių išmokas, skatindamas klientų indėlius sumažinti įsipareigojimų neįvykdymą ir užtikrinti įrangą, išsinuomotą iki 30 000 USD per partnerystę su Hong Leong. Klientams taip pat buvo naudinga momentinės citatos įvairiuose teikėjuose, mažindami sprendimų laiką nuo dienų iki minučių.

Šių naujovių pagrindimas buvo kruopšti augimo strategija. Nuo pat pradžių Antbuildz labai rėmėsi skaitmenine rinkodara. Švietimo tinklaraščio turinys ne tik informavo verslą apie geriausią nuomos praktiką ir rekomendacijas, bet ir padidino paieškos variklių reitingą ir pritraukė organinį srautą. Rezultatai buvo aiškūs: 60% srauto dabar gaunama iš paieškos, palyginti su tik 20% iš socialinės žiniasklaidos.

Tuomet 2025 m. Pradžioje „Antbuildz“ išleido patentuotą „SaaS Webstore“-„Shopify“ panašų sprendimą, kuriame įmonės galėtų sukurti internetines parduotuvių fondas su pritaikomomis vilkimo ir lašų funkcijomis ir šablonais. Šis naujas produktas leidžia Antbuildz pasiekti auditoriją už Singapūro ir Malaizijos ribų.

Tarp pastebimų vartotojų yra „Karcher“, „Hyster“ ir „Sanway“. Susidomėjimas netgi kilo iš sunkiosios įrangos sektoriaus, užuominų apie platesnes programas. Kekas apibūdino „WebStore“ kaip „kitą“ dalyką … patobulintą ir patrauklesnę svetainės, su kuria žmonės gali bendrauti, versiją “.

Bendrovė taip pat pradėjo plėstis į gretimas kategorijas, įskaitant atsargines dalis, transporto priemones, technologijas ir saugos įrangą.

Kelionė iki šiol ir kas laukia

Iki 2025 m. Gegužės mėn. Antbuildz viršijo 10 mln.

Norėdami pasiekti pasaulinę auditoriją, ji integruota „ChatGPt“ varomu AI, kad jos platforma būtų paversta 20 skirtingų kalbų, o rinka dirba prie naujų AI funkcijų, kad padėtų klientams efektyviau ieškoti ir net rekomenduoti įrangą, pagrįstą konkrečiu kontekstu.

Šiandien „Antbuildz“ aptarnauja daugiau nei 5600 vartotojų, turinčių daugiau nei 100 000 sąrašų. Kekui kelionė atspindi platesnį vartotojų elgesio pokytį. „Nuoma yra tokia pati kaip prenumeratos“, – atspindėjo jis. „Visas pasaulis pereina į nuomos režimą. Mes nuolat keičiamės ir kuriame naujus dalykus. Jei žmonės nekonvertuoja, taip yra todėl, kad įrankiams trūksta pasiūlymo vertės. Tokiu atveju turime pasisukti ir rasti teisingą kelią.”

Žvelgiant į ateitį, Antbuildz planuoja plėstis už Pietryčių Azijos ribų į tokias rinkas kaip Taivanas ir Australija.

Nuo kuklios pradžios KEK korporacijos kadencijos metu iki kelių milijonų dolerių platformos, keičiančios įrangos nuomos pramonę, „Antbuildz“ parodo, kaip atkaklumas, inovacijos ir technologijos gali sutrikdyti net ir tradiciškiausius verslus.

Tai, kas kadaise buvo lėtas, kreditais pagrįstas procesas, dabar tapo toks pat lengvas, kaip ir keli paspaudimai-tai, kad skaitmeniniame amžiuje gali klestėti net statybinės įrangos nuoma.

• Sužinokite daugiau apie Antbuildzą čia.
• Skaitykite daugiau straipsnių, kuriuos parašėme apie Singapūro verslą čia.

Teminis vaizdo kreditas: Antbuildz