Ne kiekvieną dieną ne technologijų verslas uždaro institucinį finansavimą, juo labiau jogos studiją.
Vis dėlto tai padarė vietinis jogos ir pilateso prekės ženklas „The Flow Studio“, neseniai surinkęs neskelbtiną sumą iš „Bintang Capital Partners“.
Ir tam yra svari priežastis.
Už srauto
Moteris, kuri įkūrė „The Flow Studio“, yra Tiffany Yow.
Iš Malaizijos kilusi Tiffany kelerius metus buvo dislokuota Melburne. Ankstesniame gyvenime ji buvo investicijų bankininkė, sritis, kurioje gyveno… na, žmonės, kurie nebuvo panašūs į ją.
„Tai buvo gana įtempta aplinka. Tuo metu savo komandoje buvau bene vienintelė moteris. Taip pat turbūt buvau vienintelė azijietė savo komandoje“, – sakė ji „Vulcan Post“.
Norėdama atsipalaiduoti, ji bandė lankyti įvairius treniruočių užsiėmimus, tačiau nė vienas jų neįstrigo. Tiesą sakant, ji net bijojo pas juos eiti.
Galiausiai Pilateso reformatoriuje ji rado atgarsį.
„Nesupraskite manęs neteisingai, aš visada buvau aktyvus žmogus“, – pratarnavo Tiffany. „Visą mokyklą užsiėmiau gimnastika. Užsiėmiau čiuožyklomis, čiuožinėjau ant ledo, bėgiojau. Taigi, aš atsisėdau ir galvojau apie tai, ir supratau, kad tai iš tikrųjų yra aplinka.
Žvelgiant atgal, ji suprato, kad jai nepatinka komercinės sporto salės. Jie dažnai buvo perpildyti ir nemalonūs, be asmeninio prisilietimo ar kviečiančios atmosferos.
Tačiau ne tik aplinka, bet ir pati treniruotė. Po didelio streso reikalaujančio darbo Tifanė tiesiog neturėjo jėgų eiti į dar vieną didelio intensyvumo ir daug energijos reikalaujančią treniruotę.
„Su „Reformer Pilates“ tai mažai veikia, jis yra saugus jūsų sąnariams, tačiau tuo pat metu, po mėnesio ar dviejų nuolatinio naudojimo, aš pamačiau rezultatus savo kūne“, – pažymėjo ji.
Tačiau lankydama šeimą KL, Tiffany suprato, kad Malaizijoje geros pamokos nėra lengvai prieinamos. Niekas iš tikrųjų nežinojo apie „Reformer“ įrangą, o tie, kurie ją pasiūlė, darė tai už nepaprastai brangią kainą. Laikas taip pat buvo labiau pritaikytas tiems, kurių tvarkaraštis lankstesnis, pavyzdžiui, pensininkams ar namuose gyvenantiems tėvams.
Taip pat buvo stigma, kad ji skirta tiems, kurie atsigauna po traumos arba turi judėjimo problemų.
„Dauguma mūsų gyventojų yra sveiki, tad kodėl mes neprogramuojame užsiėmimų sveikiems kūnams? – stebėjosi ji.
Jauni ir tinkami asmenys pasirinko sukimosi ar HIIT pamokas, nes iš tikrųjų galėjo kažką pajusti.
Tačiau „Reformer Pilates“ taip pat galėtų tai pasiūlyti su tinkamu programavimu. Šis siekis paskatino „The Flow Studio“ pagrindinį principą „Sweat, Burn, Shake“.
„Trumpai tariant, aš pastebėjau šią spragą KL rinkoje, kad Pilatesas būtų įdomus, malonus ir prieinamas visiems“, – apibendrino Tiffany. „Norėjau, kad mūsų amžiaus žmonės atliktų šį pratimą. Tai ne reabilitacija, tai prehab“.
Tikėdama šia misija, Tiffany metė darbą Melburne, sukūrė savo programavimo pamokų metodą, pasirašė nuomos sutartį Bangsare ir 2018 m. rugpjūčio mėn. atidarė „The Flow Studio“.
Klientų ir instruktorių mokymas
Bet kas iš tikrųjų išskiria prekės ženklą iš daugybės kitų studijų visame mieste?
Tifanei viskas susiveda į išsilavinimą.
Visi „The Flow Studio“ instruktoriai yra sertifikuoti tarptautiniu mastu. Be to, jie taip pat dalyvauja griežtoje vidinėje mokymo programoje, net jei dešimtmečius dėsto kitur.
Šis kursas apima asmenines paskaitas, pamokų lankymą, klasės stebėjimą, vertinimus ir nuolatinį kuravimą. Jie taip pat yra pasirengę vesti pamokas su mokiniais, kurie turi traumų ar yra nėščia.
„Kai tik jūsų vardas bus įtrauktas į mūsų tvarkaraštį, mūsų mokiniai žino, kad jie gaus geros kokybės pamoką, nesvarbu, kieno pamoką jie lankys“, – sakė Tiffany.
Studija pradėjo siūlyti savo „Reformer Pilates“ mokytojų mokymo programą.
„Matėme daug instruktorių, kurie turėjo sertifikatus, bet kai jie atėjo duoti pokalbį, supratome, kad daugelis jų iš tikrųjų nėra pasirengę mokyti“, – sakė Tiffany.
Iš esmės šie instruktoriai galėtų mintinai įsiminti tekstą ir repertuarą, tačiau tai neduoda geros klasės.
Pasinaudodama savo ilgamete patirtimi, komanda sujungė geriausias skirtingų mokymo ideologijų dalis, kad sukurtų savo išsamią programą.
Tiffany atkreipė dėmesį, kad ji pradėjo tapti konkurencinga ir Pilateso treniruočių erdvėje. Yra žmonių, siūlančių vienos ar dviejų savaičių treniruotes, apimančias visus pilateso aparatus.
Tuo tarpu „The Flow Studio“ siūlo dviejų savaičių visą darbo dieną trunkančią programą tik „Reformer“ aparatui. Nuo anatomijos pagrindų iki mokymosi apie laikyseną „The Flow Studio“ programa siekia pasinerti į paviršių.
Be to, jis yra pigesnis, palyginti su visais licencijuotais JAV mokymais, kuriuos siūlo kitos mokyklos, nes jos yra sukurtos vietoje.
Tuo pačiu metu taip pat yra švietimas klientų fronte, paaiškinantis, kodėl kokybiškos pamokos yra svarbios, o ne tik lankantis pačias prieinamiausias pamokas studijose, kuriose instruktoriai gali neturėti tinkamos kvalifikacijos.
Finansavimas yra lengvas, kitos vertybės yra sunkios
Nuo pat pradžių Tiffany niekada negalvojo, kad užaugs per didelė.
Tačiau net ir per pandemiją verslas sugebėjo išlikti žalingas, išnuomodamas reformatorius žmonių namams ir vesdamas internetines pamokas.
Turint tvirtą verslo modelį, buvo prasminga, kodėl investuotojai ir suinteresuoti verslo partneriai stojo į eilę pasiteirauti apie verslą.
Tačiau Tiffany žinojo, kad ji nenorėjo tiesiog su kuo nors bendradarbiauti.
„Man pinigai arba kapitalas yra pigiausias dalykas“, – sakė ji. „Nelabai sunku pritraukti kapitalą ar priversti ką nors investuoti į jūsų verslą, jei jūsų verslas yra pelningas, o jo rezultatai yra neblogi. Sunku rasti partnerius, kurie taip pat galėtų prisidėti ne tik pinigais“, – sakė ji.
Būtent per draugę, kuri tikrai tikėjo verslu, ji užmezgė ryšį su Johanu Rozali-Wathoothu iš Bintang Capital Partners.
Per neoficialų jųdviejų pokalbį paaiškėjo, kad „The Flow Studio“ yra verslas, į kurį verta investuoti, ypač poveikio požiūriu.
„Palyginti su daugeliu verslų, esame moterų vadovaujami, taip pat suteikiame daug galimybių įsidarbinti moterims susilaukus vaikų. Mes įdarbiname vienišas motinas ir rėmėjų pažymėjimus“, – sakė ji.
O aplinkosaugos požiūriu jie turi mažą anglies pėdsaką, nes Reformer įrangai nereikia elektros. Jie taip pat daro socialinį poveikį, nes skatina psichinę sveikatą ir fizinę gerovę.
Be to, buvo suderinimas. Užuot skatinęs juos greitai padidinti, Bintang suprato tvarų požiūrį, kurio norėjo „The Flow Studio“.
Šio poveikio atnešimas į užsienį
Su šia „Bintang“ parama „The Flow Studio“ kaip niekad pasirengusi parodyti savo poveikį užsienyje.
„Flow Studio“ iš tikrųjų jau yra Singapūre. Tiesą sakant, jie turi tris išparduotuves – tai puikus žygdarbis, turint omenyje, kad salos kūno rengybos ir pilateso rinka yra brandesnė ir todėl konkurencingesnė nei Malaizijoje.
Nors tai sukėlė iššūkių, Tiffany pasidalijo, kad jų švietimo metodas išliko veiksmingas Singapūre.
Pasinaudodama šia patirtimi, Tiffany dabar nori ją pristatyti kitose šalyse, kuriose „Reformer Pilates“ dar nėra tokia prieinama.
Be to, jie siekia išplėsti HRD Corp reikalaujamas programas, kad jos būtų skirtos daugiau verslo klientų.
Nestato, kad išeitų
Klausdama įkūrėjo verslo patarimo, ji pasidalijo tik vienu dalyku – nekurkite, kad pasitrauktumėte.
„Žinau, kad šiandieniniame pasaulyje tai yra šiek tiek prieštaringa“, – sakė ji.
Užuot kūrusi aukštą įvertinimą, ji visada norėjo sukurti kažką tvaraus, kuris tarnautų bendruomenei ilgus metus.
„Turite puikiai suvokti, kad verslo plėtra ir verslo valdymas reikalauja visko. Manote, kad užsiimant savo aistra viskas yra labai smagu, žavinga, ir kiekvieną savo gyvenimo dieną darysite tai, kas jums patinka. Bet tai daug sunkiau nei dirbti visą darbo dieną“, – dalijosi ji.
„Pradėti labai lengva, bet kur tai toliau?
Ji taip pat mano, kad verslininkams labai svarbu iš tikrųjų integruotis į verslą.
Nuo kambarių valymo ir registratūros personalo iki rinkodaros ir užsiėmimų programavimo – Tiffany padarė viską. „Tvirtai tikiu, kad jei nori pradėti verslą, taip pat reikia pradėti nuo apačios.
Kiekvienos verslo dalies supratimas leido Tifanei būti pasiruošusiam perkelti savo verslą į kitą etapą – ne išeiti, o tęsti.
- Sužinokite daugiau apie „The Flow Studio“ čia.
- Kitus straipsnius apie Malaizijos startuolius skaitykite čia.
Teminio vaizdo kreditas: The Flow Studio