Sakoma, kad rašiklis galingesnis už kardą. Ir kartais jis gali būti tiesiog gražesnis.
Pavyzdžiui, Xzotic Pens kuria tokius rašiklius. Vietinis prekės ženklas gamina gražius asmeninius, rankomis suktus rašymo instrumentus, pagamintus iš tikros medienos, kurių daugelis yra vietinės kilmės.
O už šių nuostabių rašiklių stovi vienas Duncanas Rossas.
Vieno žmogaus prekės ženklas į visavertį verslą
Paklaustas, kaip rado kelią į Malaiziją, Duncanas atsakė: „Lėktuvas“.
Gan juokdarys, Duncanas iš tikrųjų pirmą kartą nuvyko į Malaiziją 2006 m., kad aplankytų keletą čia migravusių draugų. Po ilgų svarstymų jis pajuto trauką į Malaiziją ir galiausiai su šeima persikėlė į Penangą.
Po 18 metų jie vis dar čia. Šiuo metu jie turi „Malaysia My Second Home“ (MM2H) vizą.
Tačiau iki šio persikėlimo Duncanas gyveno Pietų Afrikoje, iš kur yra kilęs. Jis padarė karjerą karinės logistikos srityje, bet visada domėjosi ir medžio apdirbimu.
„Medžio apdirbimui esu aistringas daugiau nei 40 metų; Aš mokiausi jį kaip dalyką nuo pradinės iki vidurinės mokyklos ir nuo to laiko tai turėjau kaip hobį“, – aiškino jis. Persikėlęs į Malaiziją, jis greitai pamilo įvairią vietinę medieną.
Nors darbas su medžiu jam nebuvo naujiena, rankomis suktų rašiklių kūrimas buvo. Būtent per draugo prisistatymą jis susidomėjo šiuo amatu.
Mokymosi procesas apėmė daug bandymų ir klaidų, kuriuos sustiprino Duncan patirtis šioje srityje. Tačiau netrukus tai tapo aistra, nes jis suprato, kad mediena ir rašikliai puikiai dera. Nuo minkštos iki kietos medienos buvo laikas ir vieta ją naudoti gaminant rašymo priemones.
Iš pradžių tai buvo tik pomėgis, bet žmonės pradėjo prašyti įsigyti jo kūrybos.
Taigi, Duncan nusprendė pradėti Xzotic Pens.
Verslo valdymas kaip kūrybingas
„Xzotic Pens“ iš tikrųjų kurį laiką buvo „Vulcan Post“ radare, bet kai pirmą kartą susisiekėme, Duncan dar nebuvo oficialiai įregistravęs verslo.
Tačiau tai pasikeitė prieš kelerius metus, kai Duncan nusprendė įtraukti verslą.
„Kai tyrinėjau medinių rašiklių gamintojus visame pasaulyje, pastebėjau bendrą tendenciją – dažniausiai tai buvo „vieno žmogaus grupės“, o visas verslas priklausė tik vieno asmens įgūdžiais ir talentais“, – aiškino jis.
Tačiau Duncanas to nenori sekti, nes norėjo suteikti kitiems savo įgūdžių. „Manau, kad jei turiu įgūdžių ar talentų, teisinga juos panaudoti siekiant pakelti ir padėti kitiems augti.
Tačiau verslui vadovauti jam nėra lengva. Duncanas pasidalijo, kad kelionė buvo kupina daugybės mokymosi krypčių ir iššūkių. Tačiau kiekvienas žingsnis į priekį buvo įdomus, – dalijosi įkūrėjas.
Kūrybiškumo kaina
„Xzotic Pens“ gaminiai paprastai kainuoja apie 500 RM, o tai kai kuriems gali būti šokiruojanti suma.
Su tuo Duncanas nuolat susiduria. Nors kai kurie aukščiausios klasės rašiklių entuziastai sako, kad jų rašikliai yra per mažos kainos, daugeliui gali kilti klausimas, kodėl kas nors mokėtų 500 RM už rašiklį, kai gali jį nusipirkti už 5 RM.
Matydamas abi puses, Duncanas mano, kad visa tai yra pusiausvyros klausimas. „Xzotic Pens“ siekia teisingai nustatyti produktų kainas – užtikrinti, kad verslas išliktų tvarus ir neperkainuotų kliento.
„Pasiekiau stadiją, kai nebesijaučiu kaltas dėl to, ką darau, nes supratau ir supratau, kad pats kūrybiškumas turi kainą“, – sakė jis.
Tai ne tik medžiagos ar net gamybos procesas. Kalbama apie laiką, praleistą pasirenkant tinkamą medžio gabalą, valandas, skirtas įgūdžių ugdymui ir bendro meniškumo ugdymui.
Be to, Duncanui svarbu išlaikyti įperkamumo lygį, nes jis nori, kad jo kūriniai patektų į kuo daugiau rašiklio entuziastų ir vartotojų.
„Tačiau negaliu daryti kompromisų dėl pelningumo – tai tiesiog nediskutuotina“, – nusprendė jis. „Tikrasis iššūkis yra rasti tinkamą pusiausvyrą: nustatyti prieinamą kainą, kartu atsižvelgiant į laiką, įgūdžius ir pridėtines išlaidas, susijusias su kiekvieno rašiklio kūrimu į gatavą produktą.
Numatyti ateitį
„Ar žmonės vis dar naudoja rašiklius?
Tai klausimas, kurį Duncanas užduoda reguliariai.
Atsakymas? Taip.
Nors pasaulis ir toliau tobulėja, įkūrėjas tiki, kad visada išliks natūralus instinktas prisijungti prie žmogaus prisilietimo.
Be to, lygiai taip pat, kaip žmonės renka ir žavisi senoviniais automobiliais bei laikrodžiais, išlieka labai vertinamos puikios rašymo priemonės, pvz., rankomis sukami plunksnakočiai.
„Per pastarąją iššokančiąją rinką pardavėme daugiau plunksnakočių nei ritininių kamuoliukų, o tai patvirtina, kad vis dar klesti šių nesenstančių instrumentų rinka“, – komentavo Duncanas.
Be to, „Xzotic Pens“ kūriniai turi keletą unikalių savybių, dėl kurių jie išsiskiria iš kitų prekių ženklų, ypač dėl medienos naudojimo.
Jie taip pat yra rankų darbo ir pritaikomi individualiems poreikiams, o tai gana retenybė šiuolaikiniame pasaulyje. Rašikliai taip pat sukurti taip, kad būtų ergonomiški ir didesnio skersmens.
Kalbėdamas apie savo pelno maržas, Duncanas pasidalijo, kad skirtingų rašiklių stilių maržos skiriasi. Tačiau vidutiniškai jie išlaiko apie 30% pelno.
Žvelgiant į ateitį, „Xzotic Pens“ siekia užtikrinti didesnio masto užsakymus, ypač verslo dovanų sektoriuje arba masinių siuntų siuntose.
Iki praėjusių metų pabaigos komanda susidūrė su apribojimais vykdydama didesnius užsakymus dėl pajėgumų apribojimų. Tačiau neseniai įsigijus papildomų tekinimo staklių ir papildomos darbo jėgos, gamybos pajėgumai dabar plečiami.
Xzotic Pens taip pat ieško būdų, kaip patekti į Singapūrą nesikreipiant į mažmeninės prekybos vietas, nes nuoma ir pridėtinės išlaidos Singapūre yra gana didelės.
Nuo vieno meistro pas kitą
Vykdyti verslą ir užsidirbti pragyvenimui kaip amatininkui nėra menkas žygdarbis. Nors Duncanas mano, kad dar negali vadintis gerai sutepta verslo mašina, jis turėjo keletą nuoširdžių komentarų, kuriais galėjo pasidalinti su kitais savo pareigas užimančiais asmenimis.
„Į verslą įsitraukiau kaip visiškas naujokas, turėdamas išmokti viską, kaip valdyti verslą nuo nulio“, – sakė jis. „Aš taip pat ieškojau patarimo į daugelį verslininkų / moterų ir ieškojau, kas man tinka (nors nebūtinai kitiems).
Pirmas žingsnis – rasti rinkos spragą. Stenkitės sukurti gaminį, kuris labai mažai konkuruotų iš kitų meistrų.
Tada įsigykite buhalterį ir gerą įmonės sekretorių, ypač jei versle esate naujokas. „Negaliu per daug pabrėžti šio dalyko“, – sakė Duncanas.
Tada kuo greičiau prisijunkite prie socialinės žiniasklaidos. Nebuvimas socialinėje žiniasklaidoje reiškia, kad nėra matomumo, o tai savo ruožtu reiškia, kad nėra pardavimų.
„Man buvo liepta investuoti viską į verslą, net jei mano šeima kiekvieną vakarą valgo Maggi Mee“, – dalijosi jis. „Tačiau man taip pat buvo pasakyta: „Kaip verslas gali išgyventi, jei tu miręs? Tau reikia valgyti“.
Išvada? Turite rasti sveiką pusiausvyrą.
Galiausiai jis pasidalino asmeniniais patarimais.
„Jei turite meistriškumo talentą ar dovaną, kuri jums buvo palaiminta, nelaikykite to sau – mokykite kitus ir aprūpinkite juos taip pat“, – sakė jis. „Tu esi palaimintas, kad galėtum būti palaima“.
Amatininkas tiki, kad jei esi geras tuo, ką darai, nebijosi, kad kas nors pavogs tavo idėjas. Netgi naudojant tą patį receptą, kitų maistas gali būti ne toks skanus kaip jūsų.
„Jūs susidursite su kritika“, – dalijosi Duncanas. „Bet nepasiduok.”
Galų gale, jis niekada to nepadarė, ir pažiūrėkite, kur Xzotic Pens yra dabar.
- Sužinokite daugiau apie Xzotic Pens čia.
- Kitus straipsnius apie Malaizijos startuolius skaitykite čia.
Teminio vaizdo kreditas: Xzotic Pens