Tikriausiai namuose turite bent vieną Tupperware arba konteinerį.
Taigi, kodėl šis Singapūro startuolis bando išradinėti dviratį su savo konteineriu?
Už prekės ženklo
Kartais problemas pastebėti prireikia pašalinio asmens, o tai Julia Chia Ciaciek padarė.
Kilusi iš Vokietijos, ji yra „Kūpaa“ generalinė direktorė ir viena iš įkūrėjų.
Prieš persikeldama į Singapūrą, Miuncheno Ludwigo Maximiliano universitete ji įgijo verslo administravimo bakalauro laipsnį. 2021 m. ji priėmė drąsų sprendimą siekti vadybos ir tvarumo magistro studijų Singapūro vadybos universitete.
„Mane patraukė unikalus Singapūro kultūrų mišinys, jo, kaip pasaulinio inovacijų centro, vaidmuo ir įsipareigojimas siekti tvarumo ir pažangos“, – paaiškino ji.
Kodėl ji, dirbusi įvairiose pradedančiose įmonėse ir technologijų įmonėse, stabilią karjerą iškeitė į verslumą?
„Lūkio taškas įvyko, kai buvau atleista iš ankstesnio darbo, todėl man nebeliko jokių pasiteisinimų ar apsauginių tinklų, kuriais galėčiau grįžti“, – „Vulcan Post“ pasakojo Julia. „Tą akimirką supratau, kad atėjo laikas visiškai įsipareigoti ir skirti savo nedalomą dėmesį kūpaa kūrimui.
Realios problemos sprendimas
2021 metais gyvendama Singapūre Julija negalėjo nepastebėti per daug vienkartinio plastiko, naudojamo maistui išsinešti.
Per šeimos Kalėdų vakarienę, kur Julija ir jos Singapūro įkūrėjas (o dabar vyras) išėjo pasiimti maisto išsinešti. Juos pribloškė didžiulis vienkartinių plastikinių indų ir pakuočių, skirtų maistui, padažui, indams ir dėklei, tūris.
„Tai nebuvo tik abstraktus pastebėjimas – tai buvo asmeniška ir varginanti“, – sakė ji.
„Mes su vyru dažnai kovodavome su ta pačia problema, kai bandėme mėgautis mėgstamais vietiniais patiekalais, tokiais kaip Laksa, Yong Tau Foo ar Mee Siam“, – paaiškino ji. „Rasti būdą, kaip sveikai, tvariai ir patogiai parsinešti šiuos patiekalus namo, atrodė beveik neįmanoma.
Tai privertė juos susimąstyti: kodėl vis dar naudojama tiek daug vienkartinio plastiko? Kodėl nėra geresnių variantų?
Nuo tada jie pradėjo giliai nerti į vienkartinio plastiko problemą. Poveikis aplinkai buvo pražūtingas, tačiau dar labiau šokiruoja pavojus sveikatai, susijęs su priklausomybe nuo plastiko.
„Motyvuodami švaresnės žemės ir sveikesnio gyvenimo būdo, nusprendėme spręsti šią problemą iš karto ir 2022 m. įkūrėme kūpaa“, – sakė Julija.
Idėja buvo nesudėtinga: sukurti ne tik kultūriškai svarbų sprendimą išsinešimui, kad jis būtų iš tikrųjų naudojamas, o ne paslėptas spintelės gale, bet ir sveikas, įtraukus ir estetiškas.
Iš esmės, sukurti tai, ką žmonės išdidžiai naudotų kiekvieną dieną.
Pagal šią darbotvarkę duetas 2022 m. įsipareigojo vykdyti mokslinius tyrimus ir plėtrą. Jie praleido metus eksperimentuodami, mokydamiesi ir tobulindami. Iki 2023 m. jie žengė didelį žingsnį į masinę gamybą.
Tobulo konteinerio projektavimas
Kūpaa dueto kūrimo procesas buvo intensyvi ir kruopšti kelionė, sakė Julija.
„Visų pirma, mano įkūrėjas metė savo kasdienį darbą ir skyrė daugybę valandų – dieną ir naktį – tobulindamas dizainą, kad būtų pašalinta kuo daugiau klientų problemų ir būtų pasiūlyta tam tikros estetikos“, – sakė ji.
Norėdami suprasti, su kuriais susiduria vartotojai, jie kreipėsi į netikėtą šaltinį: klientų atsiliepimus el. prekybos platformose apie esamus išsinešimui skirtus sprendimus.
Išradingai išanalizavę, kas klientams patiko ir kas nepatiko, jie sugebėjo sugalvoti dizainą, kuris, jų manymu, atitinka visus ženklus.
Šis pasikartojantis jų projektavimo procesas truko 1,5 metų. Kadangi nė vienas iš įkūrėjų neturėjo oficialios patirties gaminių projektavimo srityje, tai buvo patirtis, kuriai reikėjo didžiulės kantrybės ir atkaklumo.
Atlikę išsamius tyrimus, jiedu pasirinko aukščiausios kokybės maistinį silikoną kaip pagrindinę medžiagą, nes silikonas suteikė unikalų pranašumų derinį, kurio kitos medžiagos negalėjo prilygti.
Jis ne tik saugus karštam ir riebiam maistui, bet ir lankstus ir sulankstomas, tinkamas naudoti mikrobangų krosnelėje, lengvas ir patvarus.
Julia patikino, kad jų silikonas yra sertifikuotas ir atitinka LFGB standartą (Lebensmittel-, Bedarfsgegenstände- und Futtermittelgesetzbuch) – aukščiausią maistui saugaus silikono sertifikatą, ir Singapūro maisto tarnybos (SFA) standartus.
Tačiau kūpaa produktas tikrai nėra vienintelis silikoninis indelis rinkoje. Tačiau Julija mano, kad konteineris išsiskiria dėl daugybės priežasčių.
„Kūpaa išsiskiria iš daugybės šiandien siūlomų variantų, įskaitant kitus silikono pagrindu pagamintus gaminius, lemia kokybės, apgalvoto dizaino, estetinio patrauklumo ir ilgalaikės vizijos derinys“, – sakė Julija.
Maitinimas vietiniu gyvenimo būdu
Vis dėlto manote, kad būtų nelogiška prašyti žmonių nusipirkti dar vieną konteinerį, kad būtų labiau tausojama aplinka.
Tuo susirūpinusi Julija pasidalijo, kad pagrindinis kūpaa tikslas yra sumažinti priklausomybę nuo vienkartinių vienkartinių, o ne skatinti bereikalingą vartojimą.
„Visada buvome aiškūs ir skaidrūs: jei kas nors jau turi daugkartinio naudojimo konteinerius, kuriuos jis aktyviai naudoja, jam nereikia pirkti kūpaa dueto“, – sakė Julija.
„Mūsų dėmesys skiriamas ne daugiau produktų pardavimui, o sąmoningų pasirinkimų skatinimui ir patikimo sprendimo pasiūlymui tiems, kuriems to tikrai reikia.
Tačiau realybė yra tokia, kad daugelis žmonių nenaudoja esamų daugkartinio naudojimo, nes jie tiesiog neatitinka jų gyvenimo būdo.
Be to, kaip ji minėjo, kai kurios daugkartinio naudojimo talpyklos yra pagamintos iš plastiko, kuris gali kelti sveikatos problemų, ypač kai yra veikiamas karšto maisto.
„Tokiais atvejais svarbu ne tik tvarumas – sveikata ir sauga užima svarbiausią vietą, užtikrinant, kad kasdien naudojami produktai būtų saugūs, patikimi ir tikrai tinkami pagal paskirtį“, – sakė ji.
Pasiekti mases
kūpaa buvo oficialiai pristatytas 2023 m. liepos mėn. Per 1,5 metų priėmimas ir susidomėjimas buvo „neįtikėtinai džiuginantys ir toliau nuolat auga“, – sakė Julija.
Ji tiki, kad „Kūpaa Duet“ žmones patraukė estetinis patrauklumas, praktiškas ir apgalvotas dizainas.
Julija prisipažino, kad didžiulis iššūkis, su kuriuo susidūrė komanda, buvo skleisti žinią apie savo prekės ženklą ir produktą.
„Žinojome, kad turime puikų produktą, kurį žmonės nuoširdžiai mėgsta, ir tikrai buvo tam tikras produkto rinkos atitikimo lygis“, – sakė ji. „Tačiau sugalvoti, kaip padidinti pasiekiamumą, didinti sąmoningumą ir sukurti pagreitį, pasirodė visiškai kitoks iššūkis.
Visų pirma taikydama dirbančius asmenis, komanda pasiekė sėkmės lygį, sutelkdama dėmesį į natūralios socialinės žiniasklaidos turinį, tikslinius skelbimus ir „TikTok“ tiesioginius srautus. Šie kanalai leidžia jiems pristatyti gaminį, pasidalyti savo prekės ženklo istorija ir užmegzti tikrus ryšius su savo auditorija.
Laimei, sklaida iš lūpų į lūpas suvaidino svarbų vaidmenį jų augime. „Duetą išbandę žmonės nuoširdžiai myli mūsų sprendimą ir dažnai dovanoja jį savo šeimai, draugams ir kolegoms“, – dalijosi Julija.
Masteliu apgalvotai
Šiuo metu komanda daugiausia dėmesio skiria savo pagrindinio produkto – kūpaa Bowl & Carrier Duet – tobulinimui ir įvairių spalvų siūlymui.
Užuot sparčiai plečiant gaminių asortimentą, jie tiki tobulinti ir optimizuoti savo pavyzdinį produktą.
Nepaisant to, jie planuoja apgalvotai plėsti savo gaminių asortimentą, užtikrindami, kad kiekvienas naujas papildymas atitiktų kūpaa tvarumo, naujovių ir sąmoningo gyvenimo misiją.
Ilgainiui ji tikisi, kad kūpaa taps visame pasaulyje pripažintu gyvenimo būdo aksesuarų prekės ženklu, kuriame derinamas funkcionalumas, tvarumas ir stilius.
„Norime, kad mūsų produktai ne tik spręstų kasdienes problemas, bet ir taptų sąmoningo gyvenimo teiginiu bei svarbia žmonių kasdienybės dalimi visame pasaulyje“, – apibendrino ji.
- Sužinokite daugiau apie kūpaa čia.
- Kitus straipsnius apie startuolius skaitykite čia.
Teminio vaizdo kreditas: kūpaa