Startuolių ekosistema yra didelių statymų arena, kurioje inovacijos susitinka su kapitalu.
Trokštantiems verslininkams investicijų užtikrinimas dažnai yra pagrindas, norint paversti perspektyvią idėją klestinčiu verslu. Tačiau naršyti sudėtingame rizikos kapitalo (VC) finansavimo pasaulyje gali būti nelengva.
Kad padėtų jums atlikti šį svarbų žingsnį, patarimai iš kelių rizikos kapitalo įmonių „Startup Arena Pitch Battle“ metu. „Tech in Asia“ konferencija 2024 m jūsų startuolis gali išsiskirti.
Sėkmingo žingsnio anatomija
Įtikinamas žingsnis yra daugiau nei tik pardavimo pristatymas; tai pasakojimas, kuris žavi investuotojus ir parodo startuolio potencialą.
Joelis Neohas iš Pirmas judesys sakė, kad sėkminga aikštelė remiasi trimis ramsčiais: ateitimi, praeitimi ir dabartimi. Šis metodas organizuoja pristatymą ir apima visus svarbiausius investuotojus dominančius aspektus.
„Ateities vizija turėtų būti įkvepianti ir ambicinga, vaizduojanti, kokį poveikį startuolis gali sukurti“, – aiškino jis. Svarbu ne tik tai, ką produktas ar paslauga daro šiandien, bet ir tai, kur jie galėtų nukeliauti rytoj.
Investuotojai turėtų įsivaizduoti pasaulį, kuriame startuolis yra nepaprastai sėkmingas. Jei jie gali įsivaizduoti šią ateitį, jie greičiausiai ja tikės.
Joelis pabrėžė, kad pasakojimas čia vaidina lemiamą vaidmenį, padedantis užmegzti emocinį ryšį ir priverčiantis investuotojus jausti jaudulį, kas gali būti.
„Praeitis turėtų parodyti trauką, parodydama komandos gebėjimą vykdyti ir pasiekti gaires“, – dalijosi jis. Joelis patarė pabrėžti pažangą, reikšmingus etapus ir eksponentinį augimą.
Praeities sėkmės demonstravimas ugdo pasitikėjimą verslininko gebėjimu siekti ateities rezultatų. Investuotojai nori pamatyti, kad startuolis jau pradėjo eiti sėkmės kelyje. Metrika, vartotojų augimas, pajamos ir kiti traukos rodikliai yra labai svarbūs šioje aikštelės dalyje.
„Dabartis turėtų nubrėžti aiškų kelią į priekį, pabrėžiant dabartinį įmonės dėmesį ir strategijas“, – dalijosi Joelis.
Verslininkai turėtų išsamiai apibūdinti veiksmus, kurių jie imasi, artimiausius tikslus ir tai, kaip jie sprendžia dabartinius iššūkius. Tai užtikrina investuotojus, kad yra tvirtas planas ir galimybė jį efektyviai įgyvendinti.
Tinkamo atitikimo radimas
Kevinas Sutantio iš Suvereno sostinė pabrėžė steigėjų ir investuotojų derinimo svarbą, dar vadinamą investuotojo ir startuolio deriniu.
Labai svarbu užtikrinti tvirtą ryšį tarp steigėjo kilmės ir sprendžiamos problemos.
Jis pabrėžė, kad reikia atitinkamos patirties, parodydamas, kaip komandos kompetencija paverčia juos tinkamais žmonėmis problemai spręsti. O kalbant apie tinkamus žmones, ne kiekvienas investuotojas tinka kiekvienam startuoliui. Tinkamo prigludimo radimas gali padaryti viską.
Kevinas patarė ištirti potencialius investuotojus, kad suprastų jų interesus ir ankstesnes investicijas, o tada pritaikyti žingsnį, kad jis atitiktų tai, ko jie ieško.
Labai svarbu ieškoti suderinamumo. Verslininkai turėtų ieškoti investuotojų, kurie ne tik atneštų kapitalą, bet ir atitiktų jų viziją bei galėtų teikti strateginę paramą.
„Autentiškumas, skaidrumas ir tikra aistra verslui yra esminės savybės, kurios atsiliepia investuotojams“, – sakė Kevinas.
Mąstymas plačiai ir globaliai
Malaizija gali pasigirti klestinčia startuolių ekosistema su daugybe talentų. Tačiau vietinė rinka yra santykinai mažesnė nei regioninės rinkos.
Kad pasiektų reikšmingą augimą, Malaizijos startuoliai turi perimti pasaulinį mąstymą. „Pasaulis yra mūsų austrė“, – sakė Samuelis Simanjuntakas iš „Monk’s Hill Ventures“..
„Steigėjai turėtų siekti aukšto lygio ir nuo pat pradžių orientuotis į regionines ar pasaulines rinkas.
Joelis sutiko, pabrėždamas, kaip svarbu mąstyti plačiai. „Sutelkdami dėmesį į pasaulines galimybes, startuoliai gali patekti į didesnes rinkas, pritraukti geriausius talentus ir sukurti reikšmingesnius vertinimus“, – aiškino jis.
„Nors gali kilti pagunda sutelkti dėmesį į vietinę rinką, pasaulinė perspektyva yra būtina ilgalaikei sėkmei.
Iššūkių įveikimas ir investicijų užtikrinimas
Kelias į starto sėkmę yra kupinas iššūkių. Verslininkai susiduria su daugybe kliūčių – nuo finansavimo užtikrinimo iki stiprios komandos sukūrimo ir konkurencijos rinkoje.
Kad įveiktų šiuos iššūkius, steigėjai turi derinti atsparumą, gebėjimą prisitaikyti ir nenuilstamą meistriškumo siekį, sakė Chrissy Hu iš. 500 Pasaulinis.
„Investuotojai ieško steigėjų, kurie nebijo rizikuoti ir mokosi iš savo klaidų.
„Tvirtos darbo etikos demonstravimas, gilus rinkos supratimas ir aiški ateities vizija yra esminės savybės, pritraukiančios investuotojų dėmesį“, – sakė Chrissy.
Chrissy taip pat patarė palaikyti ryšius su rizikos kapitalo įmonėmis, nes jos gali pradėti verslą dabar, bet gali investuoti vėliau, kai įmonė augs ir vystysis.
Vertindami rizikos kapitalo fondus kaip į partnerius, investuojančius į startuolio sėkmę, galite gauti vertingų įžvalgų ir išteklių, ne tik finansuoti.
Joelis pakartojo šią nuotaiką, pasidalydamas savo asmenine patirtimi, kai prieš užsitikrindamas finansavimą susidūrė su daugybe atmetimų.
„Net kai rinkau lėšas savo startuoliui, turėjau 63 „ne“, kol gavau vieną „taip“. Taip ir pradėjome“, – dalijosi Joelis.
Jis teigė, kad stipraus tinklo kūrimas ir teigiamų santykių su investuotojais palaikymas gali atverti duris ateityje.
Investicijų užtikrinimas yra labai svarbus bet kurio pradedančiojo verslo etapas, tačiau tai tik kelionės pradžia.
Sukurdami įtikinamą žingsnį, kurdami tvirtus investuotojų santykius ir perimdami pasaulinį mąstymą, Malaizijos verslininkai gali padidinti savo sėkmės galimybes.
- Sužinokite daugiau apie „Tech in Asia Conference 2024“. čia.
Teminio vaizdo kreditas: „Vulcan Post“.