Taoistinių skulptūrų kūrėjas Tarkime, Tian Hng gyvuoja jau 130 metų, bet dabar susiduria su didesne konkurencija
„Viskas dingsta“.
Žodžiai faktiškai išplaukia iš Ng Tze Yong, šeštosios kartos amatininko Pasakykite Tian Hng.
Jis kalba apie paveldo verslo įmones Singapūre, tyliai uždarančias duris – žiaurią realybę, su kuria jis taip pat gali susidurti Say Tian Hng, paskutinėje Singapūre likusioje šeimos valdomoje daoistų paveikslų dirbinių parduotuvėje.
Tačiau Tze Yongui tokia pabaiga yra nepriimtina. „Aš nenoriu, kad Say Tian Hng praeitų“, – sako jis. „Aš noriu, kad jis išliktų. Tiesą sakant, aš noriu, kad jis klestėtų.”
Susidūrusi su pramone, kurią pakeitė mašinos, galinčios iškalti statulas per valandas ir užtvindyti rinką už nedidelę kainą, 130 metų gyvuojantis verslas tiria įvairias strategijas, kaip išgyventi ir išlikti aktualus.
Atrodo, kad vienas kelias driekiasi už Singapūro krantų: rankų darbo medinių dievybių pristatymas užsienio auditorijoms, vertinančioms meistriškumą, istorijas ir kultūrą.
Naršyti užsienyje partnerystės
Praėjusių metų liepą Tze Yongas išvyko į Londoną žvalgybinėje kelionėje, kad patikrintų, ar Say Tian Hng rankų darbo statulos gali rasti auditoriją užsienyje. Jis kreipėsi į nepriklausomas parduotuves, kad ištirtų siuntų partnerystes ir pastebėjo, kad susidomėjo kultūriniais ir filosofiniais amato aspektais.
Šis susidomėjimas paskatino Say Tian Hng pirmą užjūrio partnerystę – šiuo metu įmonė dirba su parduotuve Londono Lesterio aikštėje. Tze Yongas atsisakė pasidalyti daugiau detalių, nes bendradarbiavimas vis dar vystomas ir jis tikisi išvengti konkurentų nuvertinimo.
Jei viskas klostysis gerai, Say Tian Hng artimiausiais metais ketina ištirti panašius susitarimus kituose Europos miestuose, pristatydamas savo amatą pasaulinei auditorijai.
Verslas nepaprastai didžiuojasi savo kruopščiu meistriškumu, taikant tradicinius metodus, kilusius iš ankstyvosios Čing dinastijos. Kiekviena dievybė iškalta iš ištisų medžio luitų, sutvirtinta, kad nesutrūkinėtų, ir padengta apsauginėmis dangomis.
Naudodami techniką, vadinamą siūlų skulptūra (qī xiàn/漆线), amatininkai papuošia drabužius drakonais, feniksais ir palankiais simboliais, pagamintais iš smulkių šventų smilkalų pelenų gijų.
Pelenai surenkami, nuplaunami, minkomi į tešlą ir mentele sunkiai sumušami į smulkius siūlus. Tada šie siūlai atsargiai susukami ir suvyniojami ant statulos naudojant bambuko lazdeles, kad susidarytų sudėtingi reljefo motyvai.
Tada statulos paauksuojamos aukso lapeliais, nudažytos kruopščiomis detalėmis – nuo nagų iki akių – ir pridedamos priedų, tokių kaip barzda, ginklai ir maldos karoliai. Paskutinis žingsnis yra pašventinimas: šaukimasis į dievybės buvimą ir kūrinio pavertimas garbinimo objektu.
Paklausa yra „atspari recesijai“
Tačiau tai nereiškia, kad verslas nepaiso Singapūro rinkos.
„Visiškai nepaliekame vietinės rinkos, kuri šiuo metu yra mūsų pagrindinė ir didžiausia rinka, bet manome, kad reikia diversifikuoti ir plėsti savo (klientų) bazę“, – dalijosi Tze Yong.
Vietoje Say Tian Hng ir toliau aptarnauja šventyklas ir namų ūkius visame Singapūre. Nors Tze Yong atsisakė pasidalinti tiksliais skaičiais, jis pažymėjo, kad paklausa bėgant metams išliko stabili.
„Paklausa tam tikra prasme yra atspari recesijai“, – sakė jis. „Tai nėra tendencija, ji kartojama taip pat, ir tai yra didelė patrauklumo dalis.
„Skoniai nepasikeitė labai, todėl nereikia pertvarkyti tiekimo grandinės. Ir jei esate vienas iš paskutiniųjų, žmonės natūraliai ateis pas jus.”
Tačiau Tze Yong pripažino, kad rinkoje dabar yra daugiau galimybių nei bet kada anksčiau – dabar kiekvienas gali nusipirkti paruoštą statulą iš lentynos arba internetu daug mažesnėmis kainomis.
Jis pasidalijo, kad „Say Tian Hng“ rankų darbo gaminiai paprastai yra maždaug nuo penkių iki dešimties kartų brangesni nei šios masinės gamybos alternatyvos, kurios dažnai išpjaunamos kompiuterinio skaitmeninio valdymo (CNC) staklėmis.
Šiuos automatizuotus gamybos įrankius valdo iš anksto užprogramuota kompiuterinė programinė įranga, leidžianti labai tiksliai raižyti medieną, greitai ir efektyviai gaminti identiškas statulas.
Tačiau Say Tian Hng vertė slypi tame, ko masinė gamyba negali pakartoti. „Jei norite pritaikytos statulos arba reikia pataisyti seną, mylimą kūrinį, nėra daug galimybių“, – sakė Tze Yongas. „Jūs negalite išsiųsti savo senos statulos atgal į Taobao, niekas ten jos už jus neremontuoja“.
Per pastaruosius du dešimtmečius restauravimas tapo pagrindine verslo dalimi, šiuo metu atliekama pusė darbo, o klientai ir toliau ieško naujų užsakymų.
Mūsų klientai yra tie, kuriems grožis yra netobulumas. Dieviškoji statula, sukurta daug pastangų, žmogaus rankų dėmesiu ir atsidavimu, atrodo kitaip.
Įkvėpkite gyvybės 130 metų senumo verslui
Siuntų partnerysčių užsienyje tyrinėjimas yra tik naujausias eksperimentų ciklas, kurį Tian Hng ėmėsi įkvėpti naujos gyvybės 130 metų senumo verslui. Bėgant metams ji išbandė įvairius būdus, kaip įtraukti naujas auditorijas, o rezultatai buvo skirtingi.
Viena iš tokių pastangų buvo seminarai ir ekskursijos su gidais, kurias įmonė vykdo maždaug dešimtmetį.
Yra du formatai: vienas siūlo lankytojams ekskursiją po pačią parduotuvę, o kitas veda dalyvius per galines Singapūro centrinio verslo rajono alėjas. Ten jie aptinka daoistines gatvės šventoves, esančias šalia šiukšliadėžių ir po oro kondicionavimo kompresoriais – ant atšiaurių statulos vis dar būdavo aukojama šviežių vaisių.
Kiekvienoje sesijoje paprastai dalyvauja apie 10 žmonių, o Tze Yong pažymi, kad dalyviai dažnai yra vietiniai, o ne turistai, kuriuos traukia noras atrasti nepastebėtus Singapūro kultūrinio kraštovaizdžio sluoksnius.
Vis dėlto seminarai nėra kažkas, ką verslas „sudėtinga“, ir jie nerengiami reguliariai. „Tai labiau kaip CCA”, – sakė jis. „Mes jo tikrai neprekiaujame, ji yra mūsų svetainėje, bet mes nerodome „Google” skelbimų ar panašių dalykų. Tiesiog nėra pralaidumo.”
Tas pats suvaržymas paskatino Say Tian Hng nutraukti kitą eksperimentą: įsiveržti į NFT. Idėja niekada nebuvo pristatyta viešai, tačiau Tze Yongas teigė, kad ji prasidėjo kaip būdas galvoti apie tai, kaip verslas galėtų dokumentais patvirtinti kilmę ir išsaugoti ilgalaikę statulų vertę skaitmeniniame amžiuje.
Koncepcija buvo naudoti NFT kaip rankų darbo statulų autentiškumo sertifikatus, panašiai kaip skaitmeniniai žetonai kartais naudojami meno kūriniams patikrinti.
Teoriškai tai galėtų suteikti klientams tvirtesnę garantiją, kad kūrinį pagamino Say Tian Hng – šeštos kartos šeimos verslas – ir potencialiai galėtų laikyti statulas kaip ilgalaikę vertę turinčius palikimus. Tačiau idėja galiausiai nepasiekė tyrimo etapo.
Paveldėjimo klausimas
Tačiau Say Tian Hng iššūkis yra didesnis nei pralaidumas. „Šiltų kūnų“ trūkumas jį riboja kur kas labiau nei rinkodara ar skaitmeniniai eksperimentai – norint paveldėti, būtina rasti kvalifikuotų amatininkų, norinčių ne vienerius metus įsisavinti amatą.
„Tai pats sunkiausias dalykas. Suradę vieną žmogų, nusiperkate sau 30 metų. Tačiau jei neturite to vieno kūno, net jei turite didžiausią socialinių tinklų paskyrą, vis tiek galite dingti.”
Šiuo metu didžiąją dalį darbų atlieka Tze Yong tėvas Ng Yeow Hua. Tze Yong atvyksta tik kartą per savaitę, suderindamas savo pameistrystę ir visą darbo dieną dirbančiu filantropinių dotacijų valdymo srityje. Bėgant metams jis palaipsniui tobulino savo įgūdžius ir tik prieš trejus metus pradėjo dirbti su faktinėmis klientų statulomis.
Nors Tze Yongas yra pasiryžęs šiam amatui, jis nėra tikras, ar jo dvi paauglės dukros bus suinteresuotos tęsti verslą, ir jis atsargiai neremia ateities planų šia galimybe.
„Negaliu kurti verslo remdamasis tikimybe, kad galbūt vieną dieną, kai jie bus vidutinio amžiaus, jie nuspręs prisijungti prie šeimos verslo“, – sakė Tze Yong. „O jei jie to nepadarys? Tada tai tampa vieninteliu nesėkmės tašku, o tada jūs išnyksite. Tuo metu man bus 70 metų ir neturėsiu laiko suktis. Dabar turiu pasisukti.”
Taigi, Tze Yong planuoja ateitį, kuri nepriklauso nuo šeimos narių, valdančių studiją. „Jie vis tiek gali turėti verslą, ir aš norėčiau, kad taip būtų. Jie gali samdyti komandą, kuri jam vadovautų, o jei nuspręs įsitraukti, gali tai padaryti savo laiku ir savaip.”
Turėdamas kvalifikuotą komandą ir stengdamasis plėsti verslą už pagrindinės vietos rinkos ribų, jis tikisi, kad Say Tian Hng amatai gali tęstis, žinios gali būti perduodamos, o verslas gali išlikti ir net klestėti ateinančioms kartoms.
- Sužinokite daugiau apie Say Tian Hng čia.
- Čia skaitykite kitus straipsnius apie Singapūro įmones.
Teminio vaizdo kreditas: Nicky Loh / Say Tian Hng per „Instagram“.
Nuoroda į informacijos šaltinį