<\/span><\/h2>\nGlenas nebuvo vienintelis Lee \u0161eimoje, turintis aistr\u0105 verslui. Jo jaunesnysis brolis Terence’as taip pat tur\u0117jo ambicij\u0173, ta\u010diau jo kelias buvo kitoks. <\/p>\n
B\u016bdamas 24 met\u0173 Terence’as atsisak\u0117 NUS pasi\u016blymo studijuoti At-Sunrice Globalchef akademijoje ir nusprend\u0117 sekti savo kulinarin\u0119 aistr\u0105. <\/p>\n
Jis prad\u0117jo savo m\u0117saini\u0173 versl\u0105, valdydamas prekystal\u012f pasar malams<\/em> ir \u012fvair\u016bs renginiai. Nors patirtis suteik\u0117 verting\u0173 pamok\u0173, Terence’as galiausiai pajud\u0117jo toliau, ie\u0161kodamas kitos didel\u0117s galimyb\u0117s.<\/p>\nTa\u010diau kai Glenui kilo mintis apie Frozt\u0105, jis \u017einojo, kad jam reikia \u017emogaus, kuris suprast\u0173 maist\u0105 ir gal\u0117t\u0173 pakelti \u0161i\u0105 koncepcij\u0105. Tas ka\u017ekas buvo Terence’as. <\/p>\n
Glenas \u012ftikino savo brol\u012f prisijungti prie jo, si\u016blydamas, kad jie sujungt\u0173 savo stipri\u0105sias puses \u2013 Glenas u\u017esiims pardavimu ir rinkodara, o Terence’as daugiausia d\u0117mesio skyr\u0117 produkt\u0173 k\u016brimui ir kokyb\u0117s kontrolei. Kartu jie tik\u0117jo, kad gali sukurti ka\u017ek\u0105 ypatingo.<\/p>\nVaizdo kreditas: Frozt<\/figcaption><\/figure>\n\u201eNors \u201eFrozt\u201c prad\u0117jome ne itin pasitik\u0117dami savimi, prad\u0117jome nuo aistros, ry\u017eto ir noro mokytis bei prisitaikyti. Ir manau, kad tai mus i\u0161laik\u0117 ir pad\u0117jo i\u0161sikovoti savo viet\u0105 pramon\u0117je\u201c, \u2013 \u201eVulcan Post\u201c sak\u0117 Glenas.<\/p>\n
<\/span>Frozto gimimas<\/strong><\/span><\/h2>\n\u201eFrozt\u201c prasid\u0117jo 2018 m., Ta\u010diau id\u0117ja Gleno galvoje brendo dar gerokai prie\u0161 tai. <\/p>\n
Vykdydamas savo nuskust\u0173 led\u0173 parduotuv\u0119, Glenas eksperimentavo su popsi\u0173 receptais, \u012fkv\u0117ptas klasikini\u0173 \u0161aldyt\u0173 skan\u0117st\u0173, toki\u0173 kaip Air Batu ir Sng Bao, nostalgijos. \u0160ie skan\u0117stai, pagaminti i\u0161 dirbtini\u0173 spalv\u0173 ir skoni\u0173, daugeliui singap\u016brie\u010di\u0173 suk\u0117l\u0117 malonius vaikyst\u0117s prisiminimus. <\/p>\n
Glenas \u012fsivaizdavo sveikesn\u0119, \u0161iuolaiki\u0161kesn\u0119 \u0161i\u0173 klasik\u0173 versij\u0105 \u2013 popsuolius, pagamintus i\u0161 tikr\u0173 vaisi\u0173, kurie i\u0161laik\u0117 ry\u0161kias spalvas ir nostalgi\u0161k\u0105 skon\u012f.<\/p>\n
Pavadinimas Frozt gim\u0117 i\u0161 \u0161ios id\u0117jos. I\u0161 prad\u017ei\u0173 Glenas man\u0117, kad \u201eFrost\u201c, bet tai atrod\u0117 pernelyg bendra. Vietoj to jis \u017eaid\u0117 su \u201eFrozen Treats\u201c koncepcija, kuri i\u0161sivyst\u0117 \u012f \u201eFrozt\u201c. <\/p>\nVaizdo kreditas: Frozt<\/figcaption><\/figure>\nTikslas buvo sukurti popsines, kurios b\u016bt\u0173 ne tik skanios, bet ir sveikesn\u0117s bei patrauklios tiek vietiniams, tiek turistams.<\/p>\n
<\/span>Nar\u0161ymas per i\u0161\u0161\u016bkius<\/strong><\/span><\/h2>\nPradin\u0117 \u201eFrozt\u201c strategija buvo nukreipti turistus \u012f pagrindines Singap\u016bro lankytinas vietas, tokias kaip Sentosa. Glenas ir Terence’as tik\u0117jo, kad turistai \u012fvertins vietin\u0117s kult\u016bros skon\u012f per savo nostalgi\u0161kus popsus. <\/p>\n
Ta\u010diau COVID-19 pandemija u\u017eklupo ir turist\u0173 antpl\u016bdis per nakt\u012f i\u0161nyko. Pardavimams nukritus beveik iki nulio, broliai tur\u0117jo greitai suktis, sutelkdami d\u0117mes\u012f \u012f vietin\u0119 rink\u0105.<\/p>\n
\u201eI\u0161 prad\u017ei\u0173 nebuvome tikri, kaip gerai Frozt\u0105 priims vietiniai, bet m\u016bs\u0173 maloniai nustebino, kad atsiliepimai buvo nepaprastai teigiami\u201c, \u2013 sak\u0117 jis.<\/p>\n
Singap\u016bro gyventojai pri\u0117m\u0117 produkt\u0105, o Frozto \u0161\u016bkis \u2013 \u201ePopsicles for Every\u201c \u2013 prad\u0117jo skamb\u0117ti pla\u010dioje auditorijoje. <\/p>\nVaizdo kreditas: Frozt<\/figcaption><\/figure>\n<\/span>Tradicij\u0173 ir naujovi\u0173 derinys<\/strong><\/span><\/h2>\nNors Frozto tapatyb\u0117 kyla i\u0161 nostalgijos, ji turi moderni\u0173 pos\u016bki\u0173, kurie j\u012f i\u0161skiria. Popsel\u0117s gaminamos i\u0161 tikr\u0173 vaisi\u0173 ir naujovi\u0161k\u0173 ingredient\u0173, kurie tinka labiau sveikatai besir\u016bpinan\u010diai auditorijai, ta\u010diau tradicin\u0117 esm\u0117 i\u0161lieka nepakitusi.<\/p>\n
Technologijos taip pat vaidina svarb\u0173 vaidmen\u012f gerinant \u201eFrozt\u201c patirt\u012f. <\/p>\n
Pra\u0117jusiais metais broliai renginiuose pristat\u0117 popsus ne\u0161ant\u012f robot\u0105, papildant\u012f linksmumo ir interaktyvumo element\u0105. \u201eFrozt-Bot\u201c pramintas robotas sulauk\u0117 klient\u0173 susidom\u0117jimo ir pagerino \u017eaisming\u0105 prek\u0117s \u017eenklo \u012fvaizd\u012f. <\/p>\nVaizdo kreditas: Frozt<\/figcaption><\/figure>\nBroliai taip pat i\u0161leido \u201eFrozt Walkers\u201c, kuri\u0173 darbuotojai vaik\u0161to su \u0161altkrep\u0161iais \u201eFrozt\u201c, si\u016blydami klientams unikali\u0105 ir individualizuot\u0105 patirt\u012f renginiuose, bet kokiai progai pridedant ypatingo akcento.<\/p>\n
\u201eFrozt\u201c i\u0161 tikr\u0173j\u0173 i\u0161skiria savo \u012fsipareigojim\u0105 gerinti klient\u0173 patirt\u012f. \u201eFrozt-Bot\u201c ir \u201eFrozt Walkers\u201c n\u0117ra tik gudryb\u0117s \u2013 jie \u012fk\u016bnija prek\u0117s \u017eenklo etos\u0105 kurti d\u017eiaugsm\u0105 pasitelkiant naujoves. <\/p>\n
Glenas ir Terence’as mano, kad nors j\u0173 popsai yra produktas, jie parduoda laim\u0119 ir prisiminimus. \u0160i\u0173 firmini\u0173 naujovi\u0173 s\u0117km\u0117 rodo, kaip tradicij\u0173 derinimas su modernumu gali padaryti prek\u0117s \u017eenkl\u0105 i\u0161siskirti perpildytoje rinkoje.<\/p>\n
<\/span>Pl\u0117tra ir pelningumas<\/strong><\/span><\/h2>\n\u0160iandien \u201eFrozt\u201c galima \u012fsigyti beveik 200 ma\u017emenin\u0117s prekybos punkt\u0173 visame Singap\u016bre, \u012fskaitant mokyklas, restoranus, kavines ir lankytinas vietas. <\/p>\n
\u012emon\u0117s augimo strategija \u2013 tai verslas-vartotojui (B2C) ir verslas verslui (B2B) modeli\u0173 mi\u0161inys. <\/p>\nVaizdo kreditas: Frozt<\/figcaption><\/figure>\n\u201eB2C rinka leid\u017eia mums tiesiogiai susisiekti su savo klientais. Tai pad\u0117jo mums sukurti tvirt\u0105 prek\u0117s \u017eenklo buvim\u0105 ir lojalum\u0105 tarp atskir\u0173 klient\u0173. <\/p>\n
\u201eKita vertus, B2B partneryst\u0117 yra ne\u012fkainojama norint greitai ir efektyviai padidinti m\u016bs\u0173 pasiekiamum\u0105. Darbas su mokyklomis, vie\u0161bu\u010diais ir restoranais ne tik ple\u010dia m\u016bs\u0173 klient\u0173 rat\u0105, bet ir padeda i\u0161laikyti pastovi\u0105 paklaus\u0105\u201c, \u2013 dalijosi jis. <\/p>\n
Kelias \u012f pelningum\u0105 nebuvo greitas. Glenas ir Terence’as devynis m\u0117nesius skyr\u0117 intensyviems tyrimams ir pl\u0117trai, tobulindami savo receptus per daugyb\u0119 bandym\u0173. <\/p>\n
\u201eVis dar puikiai prisimenu tas dienas \u2013 dirbome mano nuskustos led\u0173 parduotuv\u0117s gale, be galo i\u0161bandydami skonius ir tobulindami receptus. Atrod\u0117, kad gyventume toje virtuv\u0117je.<\/p>\n
\u201eLabai pasitik\u0117jome nuolatini\u0173 klient\u0173 atsiliepimais, kurie tapo m\u016bs\u0173 neoficialiais skonio tikrintojais. J\u0173 s\u0105\u017eininga nuomon\u0117 buvo ne\u012fkainojama ir paskatino mus patobulinti ir tobulinti savo popsines\u201c, \u2013 prid\u016br\u0117 Glenas.<\/p>\nVaizdo kreditas: Frozt<\/figcaption><\/figure>\nFrozto l\u016b\u017eis \u012fvyko, kai broliai suprato, kad j\u0173 gaminys \u012fgijo \u201eprodukto pasitik\u0117jim\u0105\u201c. <\/p>\n
Pasikartojantys klientai, teigiami atsiliepimai ir did\u0117janti paklausa rod\u0117, kad \u201eFrozt\u201c yra daugiau nei tik trumpalaik\u0117 tendencija \u2013 ji i\u0161liko galia. <\/p>\n
Klient\u0173 atsiliepimai ankstyv\u0173j\u0173 pop-up rengini\u0173 ir \u016bkinink\u0173 turgeli\u0173 metu buvo labai svarb\u016bs tobulinant j\u0173 popsines. <\/p>\n
\u201eTai buvo labai sunkus darbas ir ne kiekvienas renginys buvo pelningas, bet tos patirtys buvo labai svarbios. Tai taip pat buvo puikus b\u016bdas sukurti \u0161urmul\u012f apie m\u016bs\u0173 prek\u0117s \u017eenkl\u0105 ir nuo pat prad\u017ei\u0173 sukurti lojali\u0173 klient\u0173 baz\u0119\u201c, \u2013 sak\u0117 jis.<\/p>\n
Matydami, kaip \u017emon\u0117s gr\u012f\u017eta paimti popsi\u0173, patvirtino broli\u0173 tik\u0117jim\u0105 j\u0173 gaminiais ir paskatino j\u0173 siek\u012f toliau augti.<\/p>\n
<\/span>Kas toliau laukia Frozto?<\/strong><\/span><\/h2>\nVerslui klestint, Glenas ir Terence’as ir toliau koncentruojasi \u012f ateit\u012f. Jie siekia dar labiau i\u0161pl\u0117sti \u201eFrozt\u201c buvim\u0105 ne tik Singap\u016bre, bet ir u\u017e jo krant\u0173. <\/p>\n
J\u0173 ilgalaik\u0117 vizija \u2013 sukurti prek\u0117s \u017eenkl\u0105, kuris ir toliau kelt\u0173 nostalgij\u0105, i\u0161likt\u0173 novatori\u0161kas ir aktualus \u0161iuolaikin\u0117je rinkoje.<\/p>\n
Frozto kelion\u0117 nuo kuklios popsios id\u0117jos iki klestin\u010dio verslo \u2013 tai istorija apie atsparum\u0105, geb\u0117jim\u0105 prisitaikyti ir \u0161eimos gali\u0105. <\/p>\n
Glenas ir Terence’as Lee pasimok\u0117 i\u0161 nes\u0117kmi\u0173 ir pavert\u0117 jas bendra s\u0117kme, sukurdami produkt\u0105, kuris ne tik tenkina, bet ir skleid\u017eia d\u017eiaugsm\u0105. <\/p>\n
\nSu\u017einokite daugiau apie Frozt \u010dia.<\/strong><\/li>\nKitus straipsnius apie Singap\u016bro startuolius skaitykite \u010dia.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\nTeminio vaizdo kreditas: Frozt<\/em><\/p>\n<\/div>\n